Press "Enter" to skip to content

五角大楼赢家通吃云合同的高风险战斗

有一场战斗正在进行,你可能还没有听说过,但它涉及国防部的云合同的高风险赢家通吃合同。它可能涉及数十亿美元,当一大笔资金与一组强大的科技公司相遇时,阴谋就不会落后。

这个故事甚至有一个 与五角大楼合作的星球大战参考项目称为Joint Enterprise Defense Infrastructure(简称JEDI)。谁说五角大楼很稳重?

涉及的技术名称包括亚马逊,谷歌,微软,Oracle和Rean Cloud,LLC。等等,最后一个人在那里做什么,你可能会问?好的问题,但马里兰州着名的亚马逊网络服务合作伙伴Rean Cloud在2月份获得价值9.5亿美元的五年合同,以帮助国防部采购云计算和定价,这可能是云合同本身的第一步。

大伙们开始嚎叫和甲骨文并没有多久(你会在这个故事中多次听到这个名字),就与政府问责局的交易提出正式投诉。不久之后,国防部宣布该交易从95亿美元缩减至6500万美元,这对于系统集成商而言可能还没有听说过,但这只是原始交易的一小部分。

几天后,五角大楼宣布它正在启动云合同本身的投标过程。这对于一个可能延续十年并涉及数十亿美元的合同来说是一个赢家通吃的事情。确切的数字还不清楚,但足以说这是一笔巨大的金额,每家企业云公司都希望达成这笔交易。

正如你可能期望在华盛顿特区达成一笔巨额交易一样,政治进入战争并不需要很长时间。对于初学者来说,国会开始质疑单一获胜者组成部分。其中包括1.3万亿美元的综合支出账单中的语言,指示国防部在60天内解释其计划如何根据其云竞标过程的参数来获取云服务。特别是国会担心五角大楼被锁定在一个单一的供应商身上十年,在最初的招标过程后没有真正的退出和竞争。

接下来,总统发起了一系列针对亚马逊的推文,不一定与云计算或五角大楼合同有关,但亚马逊是最大的云计算公司,正在竞标一项重大合同。值得注意的是,白宫发言人Sarah Huckabee Sanders否认总统的反亚马逊立场会在合同授予中发挥作用。

也许不是,但彭博社报道说,甲骨文联合首席执行官萨夫拉卡茨本周会见了总统,据报道批评了竞标过程(再次),这可能有利于亚马逊。如果你想知道为什么像Oracle和其他竞争对手那样担心,他们可能有理由这么做。甲骨文来到云游戏的时间非常晚,并且正在追赶。当然,这种规模的合同可能会给公司带来巨大的市场份额和信誉提升。

亚马逊目前是市场领导者,预计云服务基础设施占服务市场份额的30%到40%。Synergy Research在一篇关于第四季度云收入的报告中写道:“尽管微软迈出了巨大的步伐,但AWS保持了其主导地位,收入超过了未来四个最接近的竞争对手的总和。“

亚马逊不仅拥有市场份额优势,还拥有为情报界实施大型云项目的经验,其中包括2013年为中央情报局建立的价值6亿美元的私有云。当然,微软已经与国防部签署了价值9.27亿美元的合同,因此并不一定是AWS的扣篮。

由于涉及该项目的规模和范围的剧情太多,总统的反亚马逊推文,国会的担忧; 除了中标者之外,没有人会对结果感到满意。敬请期待,因为这一切都没有结束。

2012年邮票发行计划
白醋祛斑小妙招

热点推荐